UD 8: INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO Y GESTIÓN

UD 7: Evaluación y Validación de un modelo de negocio

Comprender cómo funciona un modelo de negocio es esencial para saber por qué unas ideas triunfan y otras no. Para ello, utilizamos herramientas como el lienzo de modelo de negocio, que nos ayuda a ordenar una idea en partes muy simples: quiénes serán nuestros clientes, qué les vamos a ofrecer, cómo llegaremos a ellos o de qué manera ganaremos dinero. Además, analizamos el punto de vista del cliente mediante mapas de empatía, técnicas de neuromarketing, nuevas formas de promocionar productos y estrategias para identificar nichos y posicionarse en el mercado.

A partir de ahí, llega el momento de crear e innovar. Trabajamos cómo generar muchas ideas (fase divergente) y cómo seleccionar las mejores (fase convergente), apoyándonos en dinámicas creativas y en herramientas visuales como el Visual Thinking, que facilitan organizar y comunicar ideas de forma clara y atractiva. También se introduce el prototipado, es decir, crear versiones simples del producto o servicio para comprobar si realmente funciona y si aporta valor a las personas.

Por último, el alumnado aprende a presentar sus proyectos de manera convincente usando técnicas como el storytelling o el elevator pitch. También exploramos posibles escenarios futuros para imaginar nuevas oportunidades de negocio. Con todo este trabajo, se desarrollan habilidades para tomar buenas decisiones emprendedoras y para elaborar un plan de negocio básico, que integra todo lo aprendido de forma práctica y realista.

Los saberes básicos y criterios de evaluación trabajados en esta unidad son:

Saber Básico EYDI.2.C.1. El lienzo de modelo de negocio y de gestión: concepto, áreas, bloques, utilidad y patrones de modelos de negocio.
Saber Básico EYDI.2.C.2. El punto de vista de los clientes: mapa de empatía. Análisis de las necesidades. Neuromarketing. Nuevas tendencias en la promoción de productos. La competencia y nichos de mercado. Estrategias de segmentación. Posicionamiento en el mercado.
Saber Básico EYDI.2.C.3. La creatividad aplicada al diseño de modelo de negocio y de gestión. El proceso de creatividad: Divergencia y convergencia. Dinámicas de generación de nuevas ideas de modelos de negocio.
Saber Básico EYDI.2.C.4. Las herramientas de organización de ideas: Pensamiento Visual o Visual Thinking. Capacidad de síntesis. Ideación. Comunicación: modalidades y recursos digitales. Otras herramientas para innovar en modelos de negocio y de gestión.
Saber Básico EYDI.2.C.5. El prototipado: concepto y utilidad. Posibilidades de prototipado: bienes, servicios y aplicaciones. Análisis de resultados.
Saber Básico EYDI.2.C.6. Las herramientas de presentación de un proyecto o de una idea. Metodología: narración de historias o storytelling y el discurso en el ascensor o elevator speech o elevator pitch. Otras metodologías.
Saber Básico EYDI.2.C.7. Los escenarios: exploración de ideas, escenarios futuros y nuevos modelos de negocio. Otras herramientas para innovar en modelos de negocio y de gestión.
Saber Básico EYDI.2.D.5. La toma de decisiones. Estrategias. Simulación en hoja de cálculo. Redacción de un plan de negocios básico.
Criterio de Evaluación 4.1. Gestionar eficazmente la información y facilitar el proceso de toma de decisiones a partir de la información obtenida tanto en el ámbito interno como externo de la empresa, aplicando estrategias y nuevas fórmulas comunicativas.
Criterio de Evaluación 4.2. Seleccionar estrategias de comunicación aplicadas al mundo empresarial, utilizando nuevas fórmulas comunicativas que faciliten la gestión eficaz de la información y la transmisión de la misma a otros.
Criterio de Evaluación 4.3. Exponer el proyecto de modelo de negocio llevado a cabo, utilizando las herramientas necesarias que permitan despertar el interés y cautivar a los demás con la propuesta de valor presentada.