Una vez que hemos analizado nuestra idea y realizado un Prototipo Mínimo Viable (PMV), es hora de presentar la idea de negocio, vamos a hacerlo en dos fases, primero reuniremos toda la información de nuestro proyecto en una ficha de proceso o de Marketing, que nos permitirá tener las ideas claras para posteriormente comunicar nuestro proyecto. Posteriormente para ver su aceptación por los agentes relacionados, se realizarán presentaciones, entrevistas en profundidad o dinámicas de grupo, siempre adaptadas al tipo de público al que se presenta el proyecto.
FICHA DE PROCESO O MARKETING
Con esta herramienta se va a sintetizar el proyecto y la solución en una sola hoja, de manera que nos permita acercarnos y conocer el problema en profundidas y ser capaces de explicarlo de manera sintética.
Podemos utilizar la ficha del reto The Challengue de Educaixa que se ve a continuación, explicando cada uno de los pasos según la guía del programa y con una plantilla en blanco para rellenar:
TAREA: Realiza la ficha de Marketing de tu problema-Solución
PRESENTACIÓN DEL PROYECTO SEGÚN AUDIENCIA
INVERSORES:
Por ejemplo, si nuestra idea de negocio se va a presentar a potenciales inversores, habrá que demostrar la viabilidad del proyecto con datos de costes y proyecciones de mercado, tanto de la demanda como de ingresos estimados y Beneficios.
El programa de RTVE «Tu oportunidad», muestra cómo emprendedores buscan financiación y socios presentando su proyecto, en el siguiente vídeo se muestra el programa de la presentación de un proyecto de una panadería con harinas de calidad:
Aunque la idea no se presenta a inversores es habitual en los concursos de emprendimiento, tener que presentar una idea a un jurado. Estas presentaciones suelen ser cortas teniendo que resumir la información en 3 minutos.
Otra técnica para hacer una presentación breve es la conocida como elevator pitch o charla de ascensor que se basa en contar la idea en el tiempo en lo que un ascensor hace su trayecto. es decir en unos 20 segundos, para ello debes ser muy concreto y enfocarte bien en la idea que quieres transmitir. Puedes ver el siguiente vídeo:
Una presentación debe acompañar el discurso pero nunca debe hacer de guion, por ello se recomienda el uso imágenes acompañadas de palabras clave, para que no haya tentación de poner mucho texto y leer.
La organización puede seguir la estructura del círculo de SINEK:
- Explica el por qué de la idea
- Explica cómo pretendes llevarla a cabo
- Explica qué productos o servicios vais a vender
CONSEJOS DE EXPRESIÓN NO VERBAL:
Para mejorar la expresión no verbal, lo mejor es practicar delante de familiares, amigos o grabarse.
- Voz alta, clara y con buena vocalización.
- No leer, llevar notas en cuartillas con las ideas claves
- Haz paradas en las cosas importantes.
- Manos entre la cintura y los hombros y visibles
- Utiliza las manos para señalar, enumerar y acompañar tu discurso
- Cuidado con el balanceo de piernas y con tocarse excesivamente el pelo, la cara o la ropa
USUARIOS
La primera manera de llegar a los usuarios es a través de nuestro entorno más cercano, familiares, amigos, compañeros y organizaciones locales, a través de ellos se puede empezar a difundir nuestro proyecto y empezar a tener las primeras validaciones.
Otra manera de introducir nuestra idea de negocio en los usuarios es mediante las redes sociales, dando a conocer la idea y el problema que resuelve y ver si consigue interés por parte de los usuarios, a través de followers y likes o influencers que promocionen nuestra idea.
También se puede presentar nuestra idea en ferias de emprendimiento, teniendo que diseñar el stand, folletos y explicando el prototipo y la idea de negocio a los visitantes.
En el próximo apartado veremos cómo validar la idea con los usuarios potenciales.
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Se puede crear un Kit con infografías en 3D del prototipo, por ejemplo realizadas con Tinkercad, dar testimonios reales de pruebas realizadas en Beta (pruebas del prototipo)
TAREA: Tienes 3 minutos para contar tu idea de negocio a tus compañeros, puedes acompañarte si quieres de una breve presentación. Se evaluará tu exposición con la siguiente rúbrica
ECONOMÍA CON INMA 