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La comunicación da a conocer el proyecto y convence al cliente. El plan de medios decide qué mensaje lanzamos, en qué canales, cuándo y con qué presupuesto.
Herramientas de comunicación
- Publicidad: anuncios pagados en medios.
- Promoción de ventas: incentivos a corto plazo (descuentos, 2×1, muestras).
- Relaciones públicas: imagen de marca (eventos, patrocinios, notas de prensa).
- Venta personal y marketing directo.
El plan de medios
Define: objetivo (dar a conocer, vender, fidelizar), público objetivo, mensaje, medios y soportes (radio local, Instagram, cartelería…), calendario y presupuesto. Al final se mide el resultado con indicadores como alcance, clics o ventas.
Web y redes sociales
La página web es el escaparate permanente: qué ofreces, precios, contacto y, si es posible, tienda online. En redes sociales elige solo las que usa tu cliente (Instagram, TikTok, LinkedIn…), publica con un calendario editorial, responde a los comentarios y mide tus resultados.
💡 Idea clave: Comunica con un plan: objetivo, público, mensaje, medios, calendario y presupuesto, y apóyate en una web clara y en las redes que usan tus clientes.
🎯 Aplícalo a tu proyecto: Elabora el plan de medios de tu proyecto para su lanzamiento y un calendario de publicaciones de un mes.
🧠 ¿Lo has entendido? Responde y comprueba:
Un 2×1 durante una semana, ¿es publicidad o promoción de ventas?
Promoción de ventas: es un incentivo a corto plazo.
¿Por qué no conviene estar en todas las redes sociales?
Porque se dispersa el esfuerzo: hay que estar donde está tu público objetivo.
📍 Situación: Tenéis 300 € para el primer mes de vida del proyecto y queréis conseguir 200 seguidores y las primeras 20 ventas.
Qué tienes que hacer:
- Define el público objetivo y el mensaje principal de la campaña.
- Elige dos o tres medios (redes, cartelería, radio local, colaboración con un influencer local…) y reparte el presupuesto.
- Haz un calendario de publicaciones de cuatro semanas (mínimo dos por semana) indicando formato y objetivo de cada una.
- Elige tres indicadores para medir si la campaña funciona.
📦 Entrega: Plan de medios de un mes (tabla) con presupuesto, calendario e indicadores.
▶ Vídeo del apartado: próximamente. Mientras tanto, repasa con la infografía.
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