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Ahora decidimos qué vamos a vender exactamente y a qué precio. Son dos decisiones del marketing mix que afectan directamente a los ingresos de la empresa.
La cartera de productos
Es el conjunto de productos que ofrece la empresa. Se organiza en líneas (grupos de productos relacionados) y tiene una amplitud (número de líneas) y una profundidad (versiones dentro de cada línea). Para analizarla se usa la matriz BCG, que clasifica los productos en estrellas, vacas, interrogantes y perros según su cuota y el crecimiento del mercado.
Métodos para fijar el precio
- Basados en costes: coste unitario + margen. Precio = Coste × (1 + % margen).
- Basados en la competencia: por encima, igual o por debajo de los rivales.
- Basados en la demanda: lo que el cliente está dispuesto a pagar (valor percibido).
Estrategias de precios
Descremación (precio alto al lanzar algo novedoso), penetración (precio bajo para ganar clientes rápido), precios psicológicos (9,99 €), precios de paquete y descuentos. Ejemplo: si producir una camiseta cuesta 8 € y quiero un margen del 50 %, el precio será 8 × 1,5 = 12 €.
▶ Vídeo del apartado:
💡 Idea clave: Define qué vendes (líneas, amplitud y profundidad) y pon un precio que cubra costes, tenga en cuenta a la competencia y encaje con lo que el cliente valora.
🎯 Aplícalo a tu proyecto: Calcula el coste unitario de tu producto principal, añade tu margen y compáralo con el precio de tres competidores.
🧠 ¿Lo has entendido? Responde y comprueba:
Un producto cuesta 20 € y el margen deseado es del 30 %. ¿Precio?
20 × 1,30 = 26 €.
¿Qué estrategia aplica una consola que sale muy cara y baja de precio con el tiempo?
Descremación de precios.
📍 Situación: Una pequeña empresa de velas artesanales tiene estos costes por vela: cera 2,10 €, mecha y envase 1,40 €, esencia 0,50 € y 1 € de mano de obra. La competencia vende velas parecidas a 9 € y 14 €.
Qué tienes que hacer:
- Calcula el coste unitario y el precio con un margen del 60 %.
- Compara tu precio con la competencia y decide si aplicarías una estrategia de penetración o de diferenciación (precio más alto con más valor).
- Propón un precio psicológico y un precio de paquete (por ejemplo, pack de 3 velas).
- Haz lo mismo con el producto principal de vuestro proyecto.
📦 Entrega: Tabla de costes y precios del producto principal con la estrategia de precios justificada.
✅ Pistas y solución orientativa
Coste unitario = 2,10 + 1,40 + 0,50 + 1 = 5 €. Precio con 60 % de margen = 5 × 1,6 = 8 €. Está por debajo de la competencia: podría servir para penetrar, o subir a 9,95 € (precio psicológico) si la vela se diferencia. Pack de 3 a 25 € (ahorro frente a 3 × 9,95).
🔗 Amplía en Economía con Inma: 5.8 El precio (Empresa) · 5.6 El producto (Empresa) · 5.7 Ciclo de vida del producto
🚀 Sigue aprendiendo: 📚 Todos los apartados de la situación de aprendizaje · 🧭 Índice de FAG
